河南企划行业交流平台卤味女神创业反思:我为何放弃屌丝用户
卤味女神创业反思:我为何放弃屌丝用户,其实在创业初期,微卤只是一个淘宝小店时深受屌丝经济理论影响:做电商
其实在创业初期,微卤只是一个淘宝小店时深受“屌丝经济”理论影响:做电商,第一要培养用户,要烧钱。很长时间,卤娘王红都觉得自己要处于,并将长期处于九块九包邮的阶段。
但后来,卤娘还是幡然醒悟:女神,最终还是不能爱屌丝。
微卤线下体验店
卤娘坦言,当初烧钱补贴确实培养了用户,为微卤创业前期吸引到很多用户,但是销量增加就代表亏损拉大,而且淘宝店虽然表面销量数据还不错,可评论区却惨不忍睹,淘宝三项评分(宝贝质量、服务态度、发货速度)飘绿下降。这些所谓的屌丝用户对于九块九包邮的卤品,先是不满足量,然后不满足试吃赠品,物流慢(并非发货慢)给差评,补贴力度下来,优惠少了还会给你差评。
卤娘说,有一天,她边吃饭边看淘宝店,就曾刷出这样一条差评:“味道还是不错的,快递慢,到上海走了4天,老用户了,这次买也没有优惠,还没送试吃装,给个差评警醒下卖家。”
微商界有句话,跟着蜜蜂找花朵,跟着苍蝇找厕所。这时,卤娘意识到自己的用户定位可能出现了问题。
由于微卤的油卤工艺成本远高于水卤,必须要寻找对价格不那么敏感的客户,作为一款休闲零食,而卤娘自己又是一名女性,对于女性需求市场,自己当然有把握。最终,卤娘将新的客户群体定位为女孩子。
据卤娘介绍,这些女孩子具体还要符合三个特征:
1、有中等偏上的收入,对生活品质有高要求,消费能力较高。
2、注重时间成本,不会花上三个钟头做比价或是与店家讲价,而且通过满意的服务培养起了消费习惯,她们对品牌的忠诚度很高。
3、她们或许算不上顶级白富美,但是内心都住着一个女神,她们自恋、自持、自我欣赏,所以她们有素质、有修养、不事儿妈。
而那些天天盼着捡便宜,威胁客服不返现2元就给差评的“24K纯屌丝”,必须要被符合这样新用户所取代才行。
随后,微卤开始更换精致包装、更换高速物流、涨价等,通过这些方式筛选新的用户。卤娘介绍,一个月后,微卤淘宝销量不减反增,中差评还越来越少见,三项指标相继飘红上升,情况果然转好。
据亿邦动力网了解,川卤品牌“微卤”现在采取的是电商平台+O2O并行模式,一方面进驻淘宝、京东等第三方电商平台,由微卤品牌方运营;另一方面,在单个城市以中央厨房(卤味制作工厂)为卤制和配送基点,利用微信和百度直达号等平台下单,提供送货上门服务,辐射周围3-5公里居民社区。
据悉,微卤线上运营10月以来,营业额基本上以月40-50%的速度增长。这其中,微卤的女神粉丝可谓功不可没。淘宝数据魔方显示,目前微卤客户中的80%为女性,女性中的80%又是18到30岁的年轻白领,回购率和满意度都很高。
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网本文标签: 商业计划书 创业 女神 反思 山东最后企划有限公司 山东最后企划公司 辽宁企划网上禅 创业计划书
河南企划行业交流平台卤味女神创业反思:我为何放弃屌丝用户http://57808.szhdly.com.cn/henanqihuapingtai/5084.html
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网官方推荐
99.99%的用户同时也查看了:
河南企划平台河南企划行业交流平台营...... 2022-03-05
营山县爱培森幼儿园项目,位于营山县。项目计划占地约20亩,其中将修建教学楼7000平方米,职工宿舍、食堂4000平方......
河南企划平台河南省电力公司发展策划...... 2022-01-12
导读:2021年2月26日发布,高阳县做概念性规划设计方案公司-大额牛养殖。公司专业提供高阳县资金申请报告、商业计......
标签:
河南企划平台足浴营销策划方案案例河...... 2022-01-12
导读:2021年2月26日发布,河南做投标书公司-水性漆。公司专业提供河南节能评估报告、选址论证报告、项目实施方案......
标签:
河南企划平台河南企划平台营口编写可...... 2022-01-12
导读:2021年2月26日发布,营口编写可行性研究报告公司-滑雪场。公司专业提供营口节能报告、社会稳定风险评估报告......
标签:
河南企划平台河南企划平台舞阳编写可...... 2022-01-12
导读:2021年2月27日发布,舞阳编写可研报告公司-城中村改造。公司专业提供舞阳旅游规划设计方案、节能报告、社会......
标签:
河南企划平台河南企划网保靖县写旅游...... 2022-01-11
导读:2021年2月26日发布,保靖县写旅游规划设计方案公司-交通大数据平台。公司专业提供保靖县节能报告、可行性报......
标签:
河南企划平台河南企划网福州做可行性...... 2022-01-09
导读:2021年2月26日发布,福州做可行性研究报告公司-旅游互联网金融。公司专业提供福州节能评估报告、项目建议书......
标签:
河南企划平台河南省电力公司发展策划...... 2022-01-09
导读:2021年2月27日发布,金华编制概念性规划设计方案公司-机械加工设备。公司专业提供金华可行性研究报告、资金......
标签:
河南企划平台河南企划网运城编写旅游...... 2022-01-09
导读:2021年2月26日发布,运城编写旅游规划设计方案公司-密码锁。公司专业提供运城商业计划书、项目建议书、选址......
标签:
河南企划平台河南策划平台德格县编写...... 2022-01-09
导读:2021年2月26日发布,德格县编写资金申请报告公司-纳米漆。公司专业提供德格县项目实施方案、资金申请报告、......
标签:
河南企划平台河南企划行业交流平台兴...... 2022-01-08
导读:2021年2月26日发布,兴国县编写社会稳定风险评估报告公司-汽车涂料。公司专业提供兴国县可行性报告、选址论......
标签:
河南企划平台河南企划行业交流平台竹...... 2022-01-08
导读:2021年2月26日发布,竹山县编制节能评估报告公司-农村产业融合发展示范园。公司专业提供竹山县旅游规划设计......
标签:
河南企划平台浙江企划平台河南做投标...... 2022-01-07
导读:2021年2月26日发布,河南做投标书公司-水性漆。公司专业提供河南节能评估报告、选址论证报告、项目实施方案......
标签:
河南企划平台河南招标信息网官网于都...... 2022-01-07
导读:2021年2月26日发布,于都县代写选址论证报告公司-瘤牛养殖。公司专业提供于都县投标书、商业计划书、可行性......
标签:
河南企划平台河南企划网营山县爱培森...... 2022-01-06
营山县爱培森幼儿园项目,位于营山县。项目计划占地约20亩,其中将修建教学楼7000平方米,职工宿舍、食堂4000平方......
河南企划平台河南企划网小金县生活垃...... 2022-01-06
《小金县生活垃圾焚烧处置项目项目计划书》通过对项目的基本情况、公司基本情况、项目产品与研发、行业分析、......
河南企划平台河南企划网乌鲁木齐写社...... 2022-01-06
导读:2021年2月26日发布,乌鲁木齐写社会稳定风险评估报告公司-微晶蜡。公司专业提供乌鲁木齐可行性研究报告、资......
标签:
河南企划平台河南企划行业交流平台枝...... 2021-12-25
导读:2021年2月26日发布,枝江编制资金申请报告公司-汽车产业园。公司专业提供枝江节能评估报告、旅游规划设计方......
标签: