从零创业，3年做到1500万，淘宝小白如何做到？
前几天，派代发了淘宝版抖音6月初上线的文章，我看到底下的留言非常踊跃。 大部分用户都有这样的想法，淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容营销，已经慢慢变成高级玩家才能待的地
前几天，派代发了“淘宝版”抖音6月初上线的文章，我看到底下的留言非常踊跃。
大部分用户都有这样的想法，淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容营销，已经慢慢变成高级玩家才能待的地方了。
当初淘宝拼命拉我入坑，如今自己却有被淘宝抛弃的感觉。
赚不到钱，这确实不是个例。此前我就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查，真正能实现盈利的商家只有19%，而谈得上赚大钱的，不到1%。
即便是身处在3万亿市场的暴利行业，大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀，怎么才能从中捡漏？
趁着儿童节氛围浓厚，我们顺便探讨一下这个产业的“捡漏”方式，很应景。
风口上的母婴，为何赚不到钱？
近几年，国内母婴市场迎来了高速发展。
一来是2016年开始正式实施二胎政策，加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，国内新生儿数量出现了明显增长；
二来，随着这些网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决策主力，她们体量庞大，而且购买力强大。
从消费人群来看，易观咨询给了这样的数据，2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，到今年1月已经达到5684.5万人，增速远超过全网活跃人数的增长速度，渗透率增长到5.8%。
而在市场方面，2018年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，与去年同期相比，增长了54.3%。
同时，不论是以49.2%占据近一半市场的天猫，还是位列第二的京东，都加码了母婴市场。
天猫母婴在1季度最令人关注的事件，莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是在3月初宣布母婴品类将开启“4+”计划。
仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。
风口之下，大部分卖家却只嗅到了钱的气息，没见着钱落口袋，我为卖家总结了来自3个方面的影响。
第一，价格。标品基本赚不到钱。
一母婴垂直电商平台曾经公开表示，像各大平台多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品，在他们平台上是不赚钱的，还得靠75%的非标品盈利。
为什么？我们先来分析一下这个市场。
市场加政策红利，这两年出现了许多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵，外来念经的和尚多了，为了保住原有的市场份额、提高销量，电商平台之间的价格战就打了起来。
为配合平台“作秀”，卖家也成了受害者，最直接导致的结果就是伤害了利润。
第二，产品。严选模式更受欢迎。
大家现在都在提消费升级，在母婴市场这块，我认为消费升级一直都存在，而且随着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。
特别是现在，除了一二线城市，三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。
而母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个产业。所以我们不难发现，跨境电商中，母婴一直是发展最快的品类之一。
要抢回市场，不被消费者淘汰，国内电商只有回归产品质量。
第三，流量。流量成本太烧钱。
电商需要流量，这一点大家都很清楚。
当线上流量红利消失，为了给自己的店铺导入更多的流量，“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。
正如文章开头一用户的说法，“太累了变化那么快，实在没办法赚不到钱。一天下来除了广告费什么都没了。”
烧钱“开车”买流量，还要打价格战，大部分卖家确实心累。
一群玩得“赚”的商家
今年淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说，未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台上实现不断成长。
大家可以不用纠结什么是特色卖家，该怎么做才叫做特色？我的重点主要放在这几个字上，“找到属于自己的人群需求”。
把这点吃透，一个淘宝小白也能做到千万销售额。
前段时间，我刚了解到一个数据。这是一个代理好孩子安全座椅的专营店，店里约32个宝贝，而关于安全座椅这个品类以及配件占了七八成，目前有将近60个sku。
第一年营业额300万，第二年达到500万,来到2017年直接翻了一番，1000万；今年按照店铺的估算，说可以拼到1500万。
让我特惊讶的是，这个家伙在经营这家店之前还是个电商小白，而这样的例子在好孩子的代理商里还能找到很多。所以，吃透哪个品类是自己的人群需求，很关键。
目前，母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定，我们大致从四个分类来分析这个市场。
婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，以及童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，造成这两个细分领域格局稳定，给新入者机会不大；
洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更加白热化了，虽然渗透率挺高，但集中度整体呈下降趋势，对卖家来说并不利好。
而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升，未来有更大的成长机会。
特别是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加，还有2017年立法的推动，市场渗透率进一步上升的可能性很高。可以说，儿童安全座椅的市场机会非常大。
利润翻倍，好孩子赋能卖家
先来分享一个贴吧的故事：一个代理安全座椅的经销商呼吁质量第一。
几乎所有类目都有价格战的存在。但在母婴电商市场，价格战显得尤为惨烈。
初期代理大品牌的卖家，因为不可避免的价格战，需要不惜成本去抢占市场份额。所以就造成这样的结果，参战未必有好结果，但不参战基本等于坐以待毙。
因此，价格战在伤害产品质量的同时，也伤害了卖家的利润空间。
但目前有些商家可以做到既提升产品质量，又下调了价格。这是因为供应链的掌控，原本在供应链上的成本，可以转换为卖家的利润。
成立于1989年的好孩子，从一个频临倒闭的校办厂，成长为全球最大的儿童耐用品供应商和品牌经营商、中国最大的孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。
2017年双11中，天猫母婴类别容量惊人，而好孩子的表现同样亮眼，蝉联了天猫双十一高速安全座椅天猫母婴用品七连冠，好孩子汽车座市场也已经连续6年蝉联全国第一。
母婴行业里的消费升级，更多的是由品牌引领着消费者去走的。
从货品生产，到开始走向争夺用户心智的过程，好孩子已经在这个新母婴时代，和万千电商卖家走了很远。
第一，非标品，成本大降，利润翻番。
好孩子的产品属于半标品，卖家没有积压库存的压力，贬值率低；同时还帮助卖家提供一站式仓储，铺货到各大品牌仓，确保货物安全性，让卖家在物流成本上也能省上一笔。
最关键的是，基于好孩子完善的供应链，生产、销售安全座椅的每一个环节都能减少一定成本，累计起来，将比普通卖家多出更多利润，实现利润翻番。
第二，宇航级产品质量，占据用户心智。
好孩子的口碑更多来源于产品自身。当其他品牌还在跑马圈地，好孩子率先完成了产业升级。
好孩子拥有获得中国、美国、德国、瑞士等官方认证的国际级实验室，在这里检测合格的产品，可以直接在欧美市场出售。
值得一提的是，好孩子安全座椅撞击实验室是国际首批、国内唯一可进行侧撞测试的实验室。
相比于一般只符合国标、欧标50 km/h强制动态撞击测试要求的普通汽车安全座，采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车安全座不但符合国标、欧标，在80 km/h速撞击测试中，各项性能指标仍然全部达到国标、欧标相应要求，可大幅降低儿童受伤概率和伤害值达40%左右。
为更好地保障孩子的安全,好孩子还自行制定更高更严苛的企业标准。
目前，好孩子已主导或参与国内外标准制定186项，并获国际标准化组织授权，设立ISO/PC 310儿童乘用车项目委员会秘书处，为全球行业制定标准。
第三，大品牌，持续赋能卖家。
作为天猫TOP3的品牌商家，好孩子能为卖家赢得更多的自然流量；
此外，好孩子与国内第四方智能仓配服务商网仓科技合作，为卖家实现跨平台智能补货、调货等服务，保证节假日，甚至双十一这样的电商大节实现优先发货，并为符合条件的卖家提供金融担保。
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网本文标签： 创业 如何 淘宝 做到 3年 1500万 小白 创业计划书 河南省电力公司 中国企划集团 布网科技 重庆山麟企划有限公司 创业计划书范文
从零创业，3年做到1500万，淘宝小白如何做到？http://57808.szhdly.com.cn/qihuaanli/4071.html
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网官方推荐
99.99%的用户同时也查看了：
企划案例策划方案框架模版从卖包...... 2022-07-02
从卖包子到海鲜大户的创业故事,40岁的张永舵具有典型山东汉子的爽直。已经成为鲁菜海鲜大鳄的他不善言辞，每说......
企划案例安徽企划网温州商人在日...... 2022-07-02
温州商人在日本打造的财富神话,日本企业对华政策与日本政府十分默契,如在高科技开发方面,日本企业不会为眼前的......
企划案例活动策划书模板创业故事...... 2022-07-02
创业故事：在夹缝中生存9年赚得3亿身家,身为亿万富翁，刘志峰却习惯积攒零钱，在他回农村老家时带给父母。 我给......
企划案例布网科技下岗工人开蛋糕...... 2022-07-02
下岗工人开蛋糕店 从1万到100万,在资溪县，有一个人闻名遐迩。他就是今年连续评为全国创业之星、全国再就业先进......
企划案例企划交流平台农民土地淘...... 2022-07-02
农民土地淘金三年赚的500万,如今，一些具有创新意识的新一代农民已彻底抛开了三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头的......
企划案例江苏企划网创业奇人许志...... 2022-07-02
创业奇人许志军的亿万富翁之路,2009年4月9号，福建省漳州市举办首届海峡两岸农产品交易会，这个100平方的展位充分......
企划案例企划专员具体做哪些工作...... 2022-07-02
800元变25亿 蔡东青的创业秘籍,800元变25亿 蔡东青的创业秘籍 蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月......
企划案例旅游景区策划方案案例上...... 2022-07-02
上班族成功创业案例集合,大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的......
企划案例运营设计师招聘从少年作...... 2022-07-02
从少年作家到大学生创业典范,89年末出生的詹阳，算的上是大学生创业的典范，他站在80后的尾巴上，创立乐阁信息科......
标签： 从少年作家到大学生创业典范从少年作家到大学生创业典范
企划案例山西企划网创业故事：用...... 2022-07-02
创业故事：用丝瓜做枕头成了个大商机,一、小单方中悟商机 张云新曾是重庆巫山县的一名上班族，一天，张云新看到......
企划案例金兰企划平台香港OK蛋仔的...... 2022-07-01
香港OK蛋仔的成功创业故事,OK蛋仔在香港已经有五十多年的历史,因其鲜香四溢,口感独特,外酥脆,里嫩滑,在香港店店生......
企划案例潍坊企划网络科技有限公...... 2022-07-01
一个贫困学子的创业故事,由江南大学一群大学生组建的大学生创业实体江大春蚕教育服务中心，经过两年多的磨炼，......
企划案例河北企划平台创业故事：...... 2022-07-01
创业故事：有野心大才能赚大钱,粉皮厂，好一幅凄凉景象厂房破旧，设备老化，工艺落后，产品单一难销，工人开不......
企划案例湖南策划平台农村孩子在...... 2022-07-01
农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房,我很羡慕那些上过大学的人，我更羡慕那些没上过大学成为有钱人的人。我是一......
标签： 农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房农村人去深圳的创业故事
企划案例辽宁企划平台饰品之王的...... 2022-07-01
饰品之王的创富故事,从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国......
标签： 饰品之王的创富故事饰品的创业故事
企划案例新疆策划平台农村小伙靠...... 2022-07-01
农村小伙靠卖贝壳赚了100万财富,周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月，17岁的周益华中专毕业了......
企划案例四川策划平台高中毕业 四...... 2022-07-01
高中毕业 四年赚千万,一个高中毕业生，一个从来没有想过当老板的人，在无奈的情况下选择自我创业，结果竟出乎意......
企划案例青海企划平台复员退伍军...... 2022-07-01
复员退伍军人陈志彪的创业故事,复员退伍军人陈志彪的创业故事 盘点2009年的收获，陈志彪自豪地说，获得了全国优......