24岁出山，他靠解决别人的难言之隐，营收超过100亿
1961年1月，胡季强出生于浙江东阳一个中药世家，外祖父曾留学日本，舅舅是我国著名的植物学家蔡希陶，父母也都是药学出身。 得益于家庭的熏陶，胡季强从5岁开始，就把中药方剂
1961年1月，胡季强出生于浙江东阳一个中药世家，外祖父曾留学日本，舅舅是我国著名的植物学家蔡希陶，父母也都是药学出身。
得益于家庭的熏陶，胡季强从5岁开始，就把中药方剂当唐诗背诵，7年已经把《中药学》读得滚瓜烂熟。父亲看在眼里，喜在心里，一上山采药就把他带上。
不过，这一切在文革爆发后嘎然而止，父亲因为爱提意见而扣上了一顶右派的帽子，直接被送去劳改。从此，胡季强的命运也就此改写，尽管他一到考试就是第一名，却什么都靠边站。
升高中时，胡季强又是考第一，又是毫无意外的落了榜。
胡季强绝望了，他含着眼泪离开学校，就此拎起药箱，跟着父亲做起了赤脚医生。把脉、采药、研磨、打包，胡季强一干就是3年。
本以为在村里当一辈子赤脚医生，没想到忽如一夜春风来，1976年粉碎四人帮以后，隔年就恢复了高考。凭借打小练就的中医童子功，胡季强一举考上了浙江医学院药学系。
药学专业难啊，光要记忆的中草植物就有2000多种，很多同学成天早出晚归，依旧愁眉苦脸。不过，在胡季强那里却是小儿科，“书本上的那点知识，吃不饱。”
大二那年暑假，他去了昆明。舅舅是植物所的所长，胡季强就在舅舅的实验室做起了植物提取实验，“萃取、蒸馏、过滤，”也就28天，就掌握了试验要领。
然而，尽管胡季强身怀十八般武艺，但在讲究出身的年代，杭州是没有立足之地的，他只能退而求其次，去金华下面的兰溪云山制药厂。
说是一家制药厂，云山前身却是一家养蜂场，花粉不少，不过药品却掰指头都能数过来。换上一般大学生，估计疯了，但是胡季强却很高兴，“总算专业对口，没让去种田就不错了。”
在制药厂，胡季强的岗位是技术员，不过他不挑活，领导叫干什么就干什么。1983年春天，副厂长拿了一份英文材料，要胡季强翻译，原定一个星期，结果胡季强熬了一个通宵就赶了出来。
时间一长，员工就议论纷纷，“傻啊，光凭技术就能升职？”没错，傻人有傻福，谁能想到1985年知识分子会落实政策呢?
那一年，不但胡季强父亲的右派帽子被彻底摘掉，而且厂里对干部考核评选实行四化，“革命化、年轻化、知识化、专业化，”于是，科班出身的胡季强跳过技术科长的位置，直接当上了副厂长。
当年年底，两位老厂长先后退休，24岁的胡季强扶正，就这么火箭般地成了兰溪最年轻的厂长。
不过，厂长不是那么好干的。摆在胡季强面前的现实是人员老化，军心不稳，产品单一。怎么办？他首先推出了“三个稳定”的策略。
一、稳定队伍。当时，厂里200号人，有一半面临退休，而剩下的100多个年轻人随时准备跳槽。“必须启用年轻人，否则大伙都是死，”胡季强把老厂长抬了出来，劝说老同事退居二线，同时，一次性提拔了20多个年轻人到一线岗位。
二、稳定薪资。大伙都盼望着涨工资，可是，额度从哪里来呢?胡季强想出的一招就是“挤”！他大幅压缩厂里的招待费、办公费，愣从牙缝里挤出来一块薪资，然后，给到了一线员工，“每人上调2级。”
三、稳定预期。以前的历任厂长都怕得罪人，所以大伙干好干坏一个样，胡季强上来可不管那个，直接放出狠话，“干好了，年底还有奖金，不干活想都别想。”
三招过后，工厂悄悄发生变化。半年以后，车间里已经见不到打牌聊天的，厂区出现了久违的车水马龙景象。
搞定了内部管理，此后，胡季强集中精力开发新产品。1985年秋天，他召开了中青年业务骨干座谈会，一个车间主任建议从花粉中提取有效成分，做成护肝保健品，“全国患有肝炎的人在成倍增加。”
胡季强听进去了。仅仅过了2个月，一款具有养肝护肝的保健品就问世了，并在兰溪一炮打响，当年就有50万进账，第二年销售收入扩大到300多万，一举解决了员工的温饱问题。
不过，胡季强很清楚，“保健品只是权宜之计，随时可能被药物取代。”
有员工提议公司发力治疗肝炎的药品，或者做心脑血管的药品。那些产品确实热门，胡季强也考虑过，但当时的云山制药厂要设备没有设备，要资金没资金，根本竞争不过大厂。
这个时候，一个年轻的小伙子站了出来，“为什么不生产治疗前列腺的药品？”他以自己父亲为例，提到因为前列腺肥大而痛苦30多年，而市面上根本见不到有效治疗的药物，“国外的贵得离谱！”
“治疗前列腺？”胡季强眼睛一亮。一方面，我国少说也有3000万男性患者饱受前列腺肥大等折磨，另一方面，本草纲目中提到，油菜花的花粉对治疗男性前列腺成效显著，而金华一到春天漫山遍野都是油菜花。
于是，胡季强决定剑走偏锋。
此后，技术团队折腾搞了一年半，最后总算搞出了原型药，可临床一实验，药效却非常低。怎么回事？产品处方没错，工艺流程也没错，难道是原材料出了问题？
仔细一分析，胡季强恍然大悟。原来，浙江的油菜花是多，但是日照时间短，榨油可以，做药引子就不行了，“有效成分大打折扣。”
于是，胡季强去了西北，他在位于3300米海拔的青藏高原，发现了门源油菜花，“日照时间是内地的2倍以上，而且绿色无污染。”
就这样，世界上首个以油菜花为原料的植物药“前列康”诞生了，一举填补了国内前列腺药品的市场空白。
1988年五一，浙江卫生厅，杭州市卫生句和浙江医药总公司联合召开了前列康鉴定会，三十多位前列腺专家齐聚杭州，最后的结论很振奋人心，“药物安全、有效、新颖。”
专家前脚刚走，后脚医药代表就到了，“全国几千万男性患者就等着这一天呢。”果然，半年过后，仅靠口碑营销，“前列康”就成了江浙地区的抢手货。
1989年，胡季强将云山制药厂改组为康恩贝，并向全国发起强势攻击。
在渠道上，胡季强一口气招募了400名经销商。不过，经销商都是老油子，他们心里有杆秤，“谁给的返点多做谁家的，谁家有名做谁家的。“是啊，人家很现实，当时没有几个百姓知道前列康的。
于是，胡季强咬紧牙关，拿出5000多万找到了各大卫视台。从此，每天7点半新闻联播一过，全国各大卫视随处可见，“前列腺要健康，就找前列康！”各省的交通广播，胡季强更是没放过，“20多个城市的交通广播，穿插的都是前列康的广告。”
到了1991年，靠着电视、报纸、广播强大的攻势，“前列康”一年的销售收入达到2个多亿。
不过，打铁需要自身硬，要想做强，就必须自身足有造血能力。所以1992年以后，借着小平南巡讲话的东风，胡季强决定步子迈大一点，“自建销售队伍，打进各大药房。”
正常的节奏是一个城市一支队伍，胡季强却玩狠的，一个城市放2个团队窝里斗，“哪个团队业绩做得好，地盘就归谁。”
谁会跟钱过不去？结果60多支队伍在30多个城市拼得热火朝天。当然，最终受益的自然是工厂，1992年底，前列康以迅雷不及掩耳之势进入了全国各大药房。
但问题很快就来了，经销商当起了甩手掌柜，“让我们做鸡肋，没门！”几个大的经销商首先站了出来，对胡季强的电话爱答不理，或者断断续续进货，一次就象征性进个三、五箱。
更加恐怖的是，重庆方面还出现了盗版前列康，而且10块的价格竟然卖到了15块，“比正牌的还贵5元。”一看有利可图，一些经销商就打起了小算盘，正品前列康里面混杂着冒牌的，“真真假假，让消费者很难分清楚。”
当然，假的真不了，消费者一吃就露了陷。但是，正牌的前列康就惨了，“消费者搞不清真假，哪里还敢买。”于是，很多药房果断把前列康摆在无人问津的角落。
结果1993年全年，前列康销量下滑了60%。胡季强再也坐不住了，他拿起法律武器维护自己的权益，好在正义就是正义，没过多久法院就勒令重庆那家企业停止生产。为挽回市场，胡季强果断使出了3招。
第一招，让利经销商
1994年3月，胡季强召开经销商大会，当即给400多名经销商的返点提高3个点。其实，很多经销商要的就是公司一个态度，如此一来，当即就搞定了4000多万的订货合同。
第二招，产品调研，摸清消费者心理
合同是签了，但是药品的销量却一直没有大的起色，甚至徘徊不前。怎么回事？不久，广州团队发来了调研报告，原来很多人宁肯找各种土方法治疗，就是不去医院，“不是怕多花钱，而是难于启齿。”
于是，胡季强决定加大启蒙教育，他让公关部拍了一系列教育短片，“先看片，再试吃。”赔了钱怎么办？胡季强自然心里有数，“吃着症状缓解，自然还会到药房购买。”
第三招，开通热线服务
售前很重要，售后更重要。对于用过药的患者，胡季强要求客服7*24小时待命，随时为客户解答疑惑，并开展定期回访制度，“了解患者疗效。”
有了新朋友，不忘老朋友。正是靠着客服热线电话，为胡季强短时间积攒了几百万忠实的客户。
1997年，巴西传来喜讯，前列康获得了药品博览会金奖，10多家媒体开始对前列康进行不间断的报道。
一年后的1998年，前列康更是通过了美国食品药品监督局的认证，第一批空运出口的12箱“前列康”在芝加哥口岸顺利通关。美国市场一开头，日本、德国相继开放。
这一年，前列康的销售突破1个亿。
2004年4月，康恩贝登陆上交所，胡季强的身价也飙升到12亿。据不完全统计，前列康诞生的30年中，销量超过了4亿瓶。
此后，胡季强再接再厉，相继研发出治疗心脑血管的天保宁，治疗肠炎的肠炎宁等50多个品牌。胡季强采取的策略就是，先将一个品牌做成行业内的老大，然后再去推另一个品牌。如今，胡季强手里光过亿销量的药品就不下10个。
2011年，胡季强向大健康迈进，他在云南建立了种植基地，银杏种植提取，除虫菊种植，微藻养殖.....如今，康恩贝一年的销售规模突破110亿。
在胡季强的字典里，企业的 “企”字上面是一个“人”，下面是一个“止”，“如果把人去掉了，企业就停止了，”这可能就是胡总成功的秘籍吧！
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网本文标签： 商业计划书 人的 解决 24岁 100亿 营收 出山 难言之隐 超过 山东最后企划有限公司 山东最后企划公司 辽宁企划网上禅 创业计划书
24岁出山，他靠解决别人的难言之隐，营收超过100亿http://57808.szhdly.com.cn/qihuaanli/4270.html
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网官方推荐
99.99%的用户同时也查看了：
企划案例策划方案框架模版从卖包...... 2022-07-02
从卖包子到海鲜大户的创业故事,40岁的张永舵具有典型山东汉子的爽直。已经成为鲁菜海鲜大鳄的他不善言辞，每说......
企划案例安徽企划网温州商人在日...... 2022-07-02
温州商人在日本打造的财富神话,日本企业对华政策与日本政府十分默契,如在高科技开发方面,日本企业不会为眼前的......
企划案例活动策划书模板创业故事...... 2022-07-02
创业故事：在夹缝中生存9年赚得3亿身家,身为亿万富翁，刘志峰却习惯积攒零钱，在他回农村老家时带给父母。 我给......
企划案例布网科技下岗工人开蛋糕...... 2022-07-02
下岗工人开蛋糕店 从1万到100万,在资溪县，有一个人闻名遐迩。他就是今年连续评为全国创业之星、全国再就业先进......
企划案例企划交流平台农民土地淘...... 2022-07-02
农民土地淘金三年赚的500万,如今，一些具有创新意识的新一代农民已彻底抛开了三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头的......
企划案例江苏企划网创业奇人许志...... 2022-07-02
创业奇人许志军的亿万富翁之路,2009年4月9号，福建省漳州市举办首届海峡两岸农产品交易会，这个100平方的展位充分......
企划案例企划专员具体做哪些工作...... 2022-07-02
800元变25亿 蔡东青的创业秘籍,800元变25亿 蔡东青的创业秘籍 蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月......
企划案例旅游景区策划方案案例上...... 2022-07-02
上班族成功创业案例集合,大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的......
企划案例运营设计师招聘从少年作...... 2022-07-02
从少年作家到大学生创业典范,89年末出生的詹阳，算的上是大学生创业的典范，他站在80后的尾巴上，创立乐阁信息科......
标签： 从少年作家到大学生创业典范从少年作家到大学生创业典范
企划案例山西企划网创业故事：用...... 2022-07-02
创业故事：用丝瓜做枕头成了个大商机,一、小单方中悟商机 张云新曾是重庆巫山县的一名上班族，一天，张云新看到......
企划案例金兰企划平台香港OK蛋仔的...... 2022-07-01
香港OK蛋仔的成功创业故事,OK蛋仔在香港已经有五十多年的历史,因其鲜香四溢,口感独特,外酥脆,里嫩滑,在香港店店生......
企划案例潍坊企划网络科技有限公...... 2022-07-01
一个贫困学子的创业故事,由江南大学一群大学生组建的大学生创业实体江大春蚕教育服务中心，经过两年多的磨炼，......
企划案例河北企划平台创业故事：...... 2022-07-01
创业故事：有野心大才能赚大钱,粉皮厂，好一幅凄凉景象厂房破旧，设备老化，工艺落后，产品单一难销，工人开不......
企划案例湖南策划平台农村孩子在...... 2022-07-01
农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房,我很羡慕那些上过大学的人，我更羡慕那些没上过大学成为有钱人的人。我是一......
标签： 农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房农村人去深圳的创业故事
企划案例辽宁企划平台饰品之王的...... 2022-07-01
饰品之王的创富故事,从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国......
标签： 饰品之王的创富故事饰品的创业故事
企划案例新疆策划平台农村小伙靠...... 2022-07-01
农村小伙靠卖贝壳赚了100万财富,周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月，17岁的周益华中专毕业了......
企划案例四川策划平台高中毕业 四...... 2022-07-01
高中毕业 四年赚千万,一个高中毕业生，一个从来没有想过当老板的人，在无奈的情况下选择自我创业，结果竟出乎意......
企划案例青海企划平台复员退伍军...... 2022-07-01
复员退伍军人陈志彪的创业故事,复员退伍军人陈志彪的创业故事 盘点2009年的收获，陈志彪自豪地说，获得了全国优......