潍坊企划网30平米化妆品店如何做到比屈臣氏赚钱？
30平米化妆品店如何做到比屈臣氏赚钱？,互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的
互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧；落下时，多的是批判。
评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。
从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看似合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。
商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看似遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。
这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。
如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，最高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。
仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营店成为主流。
化妆品专营店：没走通的创业路
2005年，李鹏飞31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军化妆品行业。
第一次创业，李鹏飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总代理，首次创业顺风顺水，在积攒了第一桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与发展的丰富经验。
中国创业者的成长可以分为两个阶段：
第一个阶段扶墙学步，以加盟商或者经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积累与创业能力的积蓄；
第二个阶段自由奔跑，在第一阶段的基础上创立个人品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。
李鹏飞的第一个阶段完成得很是圆满。在经营美容院期间，他发现美容院线的化妆品销售很是火爆，而且利润空间相当可观，但是国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。李鹏飞回忆，当时他认为发现了“风口”。
于是，在经营美容院的第五个年头，他放弃了这一份成熟的事业，闯入化妆品行业，开始第二阶段的自主创业。
从美容服务到化妆品零售，最初一段时间，李鹏飞是摸黑前行。第一家化妆品零售店，从选址到店内设计都是他亲自完成。当时智能手机还没有普及，不能随时拍照，李鹏飞就整天粘在屈臣氏、丝芙兰，仔细记忆下店内每一平米的布局设计，然后马上回来凭记忆在纸上画下。
2005年8月21日，在南京一个十字路口，李鹏飞的第一家化妆品专营店开业。所谓专营店，就是多品牌专卖店，类似屈臣氏、丝芙兰，一家店面里代理市场上多种流行的化妆品品牌。因为当时南京的苏宁、苏果两家企业名噪全国，李鹏飞想到了化妆品连锁店铺，据此为这家专营店取名“苏美”。
然而，事情的发展远不如想象美好。苏美化妆品专营店开业后的成绩远远达不到事前预期，和开美容院时的业绩更不能相提并论。
在后来薇妮化妆品专卖店成功后，李鹏飞复盘初期的这段经历，认为苏美化妆品专营店没有成功的原因在于：复制得了屈臣氏的商业模式，却复制不了屈臣氏的品牌价值。同时，作为初创型企业，在供应链方面也很难达到大企业那样的资源整合能力。
当时中国化妆品多品牌专营店，一二线城市集中了像屈臣氏、丝芙兰、莎莎这样的大品牌，小品牌们为避其锋芒，纷纷进入三四线城市发展。苏美选择在南京这样的二线城市与大品牌夺食，结果可想而知。
一只脚刚踏进行业，就被迎头泼了一盆冷水。李鹏飞没有放弃，而是立马需求“解药”，为此，他来到了韩国。
取经韩国：从专营店到专卖店
时间：2005年冬
地点：韩国首尔，明洞商业街
人物：李鹏飞
目的：拯救苏美
来韩国，是因为这里是亚洲时尚之都，李鹏飞想来这里碰碰运气，看能否找到拯救苏美的办法。而当李鹏飞真正踏上明洞街头，眼前的景象使他完全惊呆：从街头到街尾，仅仅4.4平方公里、只有巴掌大的商业街，熙熙攘攘聚集了几百家单品牌化妆品专卖店。
漂亮精美、风格统一的门店形象；专业耐心、无微不至的贴心服务；火爆热闹、熙熙攘攘的销售氛围。这一切无不让李鹏飞眼前一亮。
“一个店铺只卖一种品牌的化妆品！”
在国内单品牌化妆品市场尚处空白的当时，李鹏飞第一次意识到：原来化妆品还可以这样卖。
中国化妆品大多在商超设立专柜，走中高端路线，吸引有一定消费实力的群体，但竞争已相当激烈，新品牌创立成本巨大。此外，超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路，产品包罗万象，除了护肤、洗护，还有大日化产品，专业度不够，只能吸引低层次群体。
与商超专柜以及多品牌专营店相比，单品牌专卖店的优势在于品牌形象能做到极致，服务专业性更强。同时，通过整店会员维护体系，牢牢抓住消费者，提高品牌忠诚度。而商超专柜在品牌形象塑造方面略显单薄，仅是依托广告进行自然销售，在整店销售氛围上远远比不上专卖店。
2004年，韩国就确立了以专卖店为主流渠道的化妆品零售模式，而早在韩国之前，西方发达国家已经有过诸多成功案例。如英国著名个人护理品牌the body shop专卖店，经过二十多年发展，在全球有近3000多家店铺，而韩国本土品牌the face shop依靠专卖店发展模式也在短短几年成为上市公司。
于是，韩国归来后，李鹏飞立刻作出决定：苏美公司转型化妆品专卖模式。
一开始，李鹏飞并没有创立薇妮品牌，根据当时实力，他选择了一条稳妥路线：代理韩国品牌，在中国试水化妆品专卖。
2005年12月，李鹏飞代理的韩国品牌DoDo Club化妆品专卖店在江苏盐城开业，当天店铺销售一举突破四万元。这一次，李鹏飞的判断没有错。
自立门户
由于前期市场空白，DoDo Club专卖模式的成功，使得苏美公司成为中国化妆品市场万众瞩目的新星。在没做任何品牌推广的情况下，仅一年时间，DoDo Club在全国发展出100多家加盟店。
与此同时，DoDo Club的成功也引起韩国市场的关注。韩国第三大化妆品公司韩佛集团主动向李鹏飞抛出橄榄枝，苏美公司成为韩佛旗下高端品牌it's skin的中国总代理。
2008年3月，无锡第一家it's skin化妆品专卖店开业，李鹏飞开始了化妆品专卖的多品牌运作。然而，和韩国品牌的蜜月期并未持续太久，就发生了危机。
2008年，北京奥运会，全国上下水剂物流受到严格管控，造成化妆品从韩国报关时迟迟无法通过，DoDo Club产品在中国市场大面积断货。此时，韩国DoDo Club总部趁机来中国挖加盟商们的墙脚，承诺不仅可以马上提供货品，而且比苏美公司的进货价要更加便宜。
“帮别人把孩子养大，最终还是要被别人抱走！”
在得知加盟商被“策反”的消息后，愤怒之余，李鹏飞立马对公司上下做出决定：在2008年年底前，一定要研发出苏美公司的自有品牌！
靠着两年来积累的市场经验以及韩国上游供应链的资源，在经过半年没日没夜的加班后，苏美公司赶在年底之前成功推出自有品牌——薇妮Vinistyle。
2008年12月26日，在南京一家五星级酒店，苏美公司召开了薇妮新品发布会。发布会上，李鹏飞向到场的近100位加盟商仔细讲述了今年公司发生的变故，以及为了薇妮品牌创立所付出的努力。到场加盟商几乎全部表示，明年将继续和苏美公司签约，店铺全部由DoDo Club更换为薇妮品牌，危机就此化解。
薇妮：化妆品专卖的连锁扩张
2009年至2010年，苏美公司一方面协助加盟商完成由DoDo Club向薇妮品牌的转变，另一方面，根据这几年来积攒下的经验整理出薇妮化妆品专卖店的模式体系。
由于美容院创业经历，服务行业的服务意识深深地烙进李鹏飞的思想，这也间接影响了薇妮化妆品专卖的品牌文化。
薇妮主打的消费理念被称为“一小时彩护妆“。顾客走进薇妮店铺，店员会根据肤质状况给出专业性的护理建议。并且，店员会将店铺里的一整套产品，包括清洁类、护肤类、彩妆类，全部帮消费者免费化妆试用。通过这种方法，在体验过程中，消费者往往会对其中至少某一款产品产生兴趣，进而促成消费。
李鹏飞认为，化妆品专卖店的产品包含两个部分，不仅有实物产品，还应该包括服务产品。国内专营店服务深度以及专业度远远比不上专卖店，专卖店平均为顾客服务时长在40分钟左右，而国内专营店平均销售时间仅为5分钟。
经过这些年的摸爬滚打，李鹏飞在中国化妆品行业开辟出了品牌专卖模式，并且通过薇妮的发展证明了这种模式的可行性。截至到目前，5年时间，薇妮化妆品专卖店在全国已经突破500家。
而在品牌自有化以后，相比店铺扩张速度，李鹏飞更关注品牌文化在用户中的认可度。
2010年，薇妮请国内著名插画师以薇妮文化为主题，设计出系列漫画《薇妮的时光列车》，使得品牌以更接地气儿的方式走进消费者心中。此外，薇妮每年都会从vip会员中抽选部分用户参观韩国工厂，以建立用户对产品的信任。
在李鹏飞看来，国内化妆品专卖市场的风口只是刚刚打开，薇妮的目标是the body shop、the face shop，不做风口上的猪，而要做风口上的鸟：起风时，飞得更高；风停时，依然能飞得更远。
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网本文标签： 金兰企划网 商业计划书 辽宁企划网 如何 化妆品 山东企划网 可研报告公司
潍坊企划网30平米化妆品店如何做到比屈臣氏赚钱？http://57808.szhdly.com.cn/qihuaanli/5220.html
中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网官方推荐
99.99%的用户同时也查看了：
企划案例策划方案框架模版从卖包...... 2022-07-02
从卖包子到海鲜大户的创业故事,40岁的张永舵具有典型山东汉子的爽直。已经成为鲁菜海鲜大鳄的他不善言辞，每说......
企划案例安徽企划网温州商人在日...... 2022-07-02
温州商人在日本打造的财富神话,日本企业对华政策与日本政府十分默契,如在高科技开发方面,日本企业不会为眼前的......
企划案例活动策划书模板创业故事...... 2022-07-02
创业故事：在夹缝中生存9年赚得3亿身家,身为亿万富翁，刘志峰却习惯积攒零钱，在他回农村老家时带给父母。 我给......
企划案例布网科技下岗工人开蛋糕...... 2022-07-02
下岗工人开蛋糕店 从1万到100万,在资溪县，有一个人闻名遐迩。他就是今年连续评为全国创业之星、全国再就业先进......
企划案例企划交流平台农民土地淘...... 2022-07-02
农民土地淘金三年赚的500万,如今，一些具有创新意识的新一代农民已彻底抛开了三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头的......
企划案例江苏企划网创业奇人许志...... 2022-07-02
创业奇人许志军的亿万富翁之路,2009年4月9号，福建省漳州市举办首届海峡两岸农产品交易会，这个100平方的展位充分......
企划案例企划专员具体做哪些工作...... 2022-07-02
800元变25亿 蔡东青的创业秘籍,800元变25亿 蔡东青的创业秘籍 蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月......
企划案例旅游景区策划方案案例上...... 2022-07-02
上班族成功创业案例集合,大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的......
企划案例运营设计师招聘从少年作...... 2022-07-02
从少年作家到大学生创业典范,89年末出生的詹阳，算的上是大学生创业的典范，他站在80后的尾巴上，创立乐阁信息科......
标签： 从少年作家到大学生创业典范从少年作家到大学生创业典范
企划案例山西企划网创业故事：用...... 2022-07-02
创业故事：用丝瓜做枕头成了个大商机,一、小单方中悟商机 张云新曾是重庆巫山县的一名上班族，一天，张云新看到......
企划案例金兰企划平台香港OK蛋仔的...... 2022-07-01
香港OK蛋仔的成功创业故事,OK蛋仔在香港已经有五十多年的历史,因其鲜香四溢,口感独特,外酥脆,里嫩滑,在香港店店生......
企划案例潍坊企划网络科技有限公...... 2022-07-01
一个贫困学子的创业故事,由江南大学一群大学生组建的大学生创业实体江大春蚕教育服务中心，经过两年多的磨炼，......
企划案例河北企划平台创业故事：...... 2022-07-01
创业故事：有野心大才能赚大钱,粉皮厂，好一幅凄凉景象厂房破旧，设备老化，工艺落后，产品单一难销，工人开不......
企划案例湖南策划平台农村孩子在...... 2022-07-01
农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房,我很羡慕那些上过大学的人，我更羡慕那些没上过大学成为有钱人的人。我是一......
标签： 农村孩子在深圳打拼7年内拥有4套房农村人去深圳的创业故事
企划案例辽宁企划平台饰品之王的...... 2022-07-01
饰品之王的创富故事,从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国......
标签： 饰品之王的创富故事饰品的创业故事
企划案例新疆策划平台农村小伙靠...... 2022-07-01
农村小伙靠卖贝壳赚了100万财富,周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月，17岁的周益华中专毕业了......
企划案例四川策划平台高中毕业 四...... 2022-07-01
高中毕业 四年赚千万,一个高中毕业生，一个从来没有想过当老板的人，在无奈的情况下选择自我创业，结果竟出乎意......
企划案例青海企划平台复员退伍军...... 2022-07-01
复员退伍军人陈志彪的创业故事,复员退伍军人陈志彪的创业故事 盘点2009年的收获，陈志彪自豪地说，获得了全国优......