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口香糖上市策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：333评论：0 核心提示：近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长现在规模达到40亿50亿元，伴随大家的生活水平提升，

　　口香糖上市策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：333评论：0 核心提示：近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长现在规模达到40亿—50亿元，伴随大家的生活水平提升，大家对口香糖的需要也在发生着

　　近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长现在规模达到40亿—50亿元，伴随大家的生活水平提升，大家对口香糖的需要也在发生着变化，顾客把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。现在市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。

　　自XX年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间顾客花费观念也在渐渐向理性转变，大家也喜爱接受新事物。

　　大家从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：XX年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，XX年达成爆发，达到20%以上，XX年所占比例为28%，XX年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年花费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃进步的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，口项目投资计划书香糖上市策划方案有调查显示，口香糖现在成为各类家庭尤其是高收入家庭花费的新宠，43%的月收入5000元以上的家庭会经常购买口香糖。

　　 “茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的商品，该商品属营养型休闲、流行小食品，到现在为止市场上尚无角逐对手。

　　一、商品卖点

　　 1.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。

　　 2.纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶花费文化可分为三个年代，即喝茶年代、间接喝茶年代和纯吃茶年代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的问世不仅为紧张而劳累的现代人供应一种便捷休闲食品，还倡导着一种新的茶花费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人供应一便捷、健康、高效的茶花费办法。

　　 3.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不需要吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既维持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的用途。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿功效，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不需要吐的口香糖。

　　 4.女士朋友和青少年。喜爱吃的茶，结束了几千年来多数女士朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方法的烦琐和饮茶流程中茶叶的苦涩感轻易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女士和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟平时的保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则达成了女士和青少年与茶历史性的牵手。

　　 5.后食品定义，用食品的定义去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是企业为达到商业目的而长常用的商业方法，海量顾客被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信赖，所以大量有营养保健功能的食品回归食品是一种时髦，而用食品的定义去做。

　　二、市场营销策划

　　 1.市场分级终端分级

　　新产品上市第一需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让生意职员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。

　　同样，在依据每一个区的具体状况，将其区内终端也同样按重点顾客、主要顾客、一般顾客分为a、b、c、。

　　 2. 市场发展终端进场

　　大家知道每一个区及每一个区内强势终端的分级，紧接着就是依据具体各个区的状况不一样，一面招商，一面进强势终端，只须强势终端进场了，会给大家开发分销商带来诸多便利。

　　 3.样板店建设终端营销

　　样板店准则：

　　 1.终端店铺在3000㎡以上,并且公司全品项进场

　　 2.每一个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列

　　 3.每一个终端配备导购一名

　　 4.终端悬挂pop跳跳卡或新产品推荐

　　终端营销:

　　 1.进场第一个月内不收费试吃,配合小礼品赠送

　　 2.第二个月试吃配合终端买增

　　 3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,顾客对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了肯定的忠实顾客,这个时候在终端再做推头tg特殊陈列,第三宣传商品功效及商品特征,彻底引爆终端推销.

　　三. 整理推广

　　目前是物质过剩年代,同类型的产品特别多,顾客对选择产品都趋于理性,特别是新事物 roman,怎么样引导花费?怎么样让顾客在产品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”商品?

　　 1. 终端广告宣传:

　　在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.

　　 2. 终端卖场场外大型营销活动:

　　 a. 试吃

　　 b. 户外演出调动场内氛围:如把现代的流行人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在大量的公园电影院等公共场合都已禁止吃带胶的口香糖了可以把这些有关的事件编成相声、小品来演出，让顾客在欢快的氛围中接受“茶力来﹒口香茶”。

　　 3. 软文炒作，全线引爆市场

　　接合互联网、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，借助软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始无胶基口香糖引领流行时髦等。

　　通过“推”“拉”互动相接合，商品热销市场，即赢的了顾客眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场时髦，满足市场，提高顾客价值。

　　 xx：十年的一线推广与管理实战经验，擅长：团队建设、实战推销培训、市场规划现在致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。

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