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汽车营销策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：427评论：0 核心提示：活动目的：为了提升丰田汽车的推销量，增强其在河南市场的知名度以及提升在河南市场的市场占有

　　汽车营销策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：427评论：0 核心提示：活动目的：为了提升丰田汽车的推销量，增强其在河南市场的知名度以及提升在河南市场的市场占有率，改变“召回门“对丰田汽车的消

　　活动目的：为了提升丰田汽车的推销量，增强其在河南市场的知名度以及提升在河南市场的市场占有率，改变“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：2020年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方法：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方法：
买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以顾客的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（客户可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以顾客的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（客户可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单需要在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的顾客将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的顾客可以获得一年的汽车服务，并以顾客的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期筹备

1、活动前宣传
a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个推销点进行pop 海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、职员安排：成立专门的营销实行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急状况的处置在前期对其进行专门的职员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每一个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，借助媒体对这次活动进行宣传
营销技巧：
8月1日——8月20日按常规营销
8月20日——30日打出限量的营销方案
4、中期阶段主要的就是活动的实行力所以前期需要要有一个练习有素、生意熟练的实行职员，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、顾客代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的职员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有职员第一感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
成本预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元

意料之外防范：
1、由于本次活动在夏天，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，练习有素的队伍
提前成效评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以非常不错的增加其社会责任感，可以在一定量上提升其顾客的好感度
2、此次营销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实质状况，也就是说顾客是收入不太高的人，进行返款优待，品牌设计交流群汽车营销策划方案可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提升其知名度。

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