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夏天饮料营销策划方案日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：331评论：0 核心提示：初夏，饮料类商品的推销旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、

　　夏天饮料营销策划方案日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：331评论：0 核心提示：初夏，饮料类商品的推销旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等角逐对手纷纷摩拳擦掌、重拳

　　初夏，饮料类商品的推销旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等角逐对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的营销方案。怎么样在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏天也是面类商品推销的淡季，怎么样让淡季不淡，而不由于淡季而让夏天变成推销的“盲区”，组织一场以部分热销商品带动全线商品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让营销活动更有影响力，成效更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周大家就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边推销打好基础。

　　活动安排

　　 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌营销让利方面，六月是饮料推销的旺季，因此饮料营销成为活动主推项目。整个活动时段大家挑选中间四周，每周依据不一样的侧重点选择不一样套系商品进行营销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列商品为一套系的营销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列商品为一套系的营销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给顾客进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠的形式带动人气低迷的时段推销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击角逐对手，抢拉客户资源的“超低特价，超级好礼”。

　　 3、公益活动

　　本次营销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一商品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，非常不错地树立了企业的公众形象。

　　 4、拓展写生大赛

　　拓展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

　　活动实行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、推销、财务、推广、储运等多个部门

　　 1、事前责任明确

　　由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及海量部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的实行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作推广部负责营销、导购职员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等储运部负责检查库存，确保准时补货推销部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的收购。

　　 2、做好各项活动筹备

　　在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行筹备，保证活动顺利进行。

　　场地筹备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，需要提前做好。

　　物料筹备：依据活动的规模，提前筹备好相应的宣传物料，如商品传单、营销活动单页、营销横幅、营销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

　　职员筹备：确定活动现场教导、派单员、商品营销员。活动期间，导购、营销职员、策划负责职员应该提前到位，第三确认筹备工作到位，整理广宣品、陈列排面、商品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，知道筹备不足和策略欠妥之处，准时改变调整，并对营销职员进行现场辅导。

　　职员培训

　　 “大河统一美丽生活”职员培训分两部分：第一部分为实行成员活动培训第二部分为营销、导购职员针对性推销培训。

　　 1、实行职员培训由活动测划负责人全程教导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方法，充分说明策略内容，让每个实行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、实行步骤、需要注意的地方及活动统一宣传口径。筹备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

　　 2、导购职员的针对性培训。

　　导购、营销职员是整个活动实行流程中的核心，其一言一行直接影响着推销及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的推销窍门培训，让导购、营销职员更深刻明确活动目的和政策，学会营销推广窍门。营销推广窍门培训包括营销推广心态、营销推广话术等的培训。

　　活动评估

　　经过这次活动的拓展，非常不错地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提高了销量，并拉动了面类商品的销量，总体来说是比较成功的!

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