聚焦:文旅直播大有可为 30秒带货765万!【绘画
聚焦:文旅直播大有可为 30秒带货765万!【智美旅游策划 第2116期】 日期:2020-06-29 来源:作者:汇桔网浏览:359评论:0 核心提示:2019年直播电子商务爆发式增长,口红一哥李佳琦、
聚焦:文旅直播大有可为 30秒带货765万!【智美旅游策划 第2116期】 日期:2020-06-29 来源:作者:汇桔网浏览:359评论:0 核心提示:2019年直播电子商务爆发式增长,“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅和“辛有志严选”辛巴等主播成为当年现象级人物。 今年年
2019年直播电子商务爆发式增长,“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅和“辛有志严选”辛巴等主播成为当年现象级人物。
今年年初以来叠加疫情影响,居家隔离致采用户空出很多闲余时间,再加上旅游线下花费陷入停滞,直播带货渐渐兴起,成为全新营销推广渠道。
<<<图片源于互联网
5月15日早上,聚焦:文旅直播大有可为 30秒带货765万!【绘画企划智美旅游策划 第2116期】开元酒店公布了一组直播带货数据:杭州开元森泊薇娅直播,30秒售罄8000份,GMV达成765万元。
这是一个什么定义?5月1日,携程董事局主席梁建章和旅游达人、公众号“嬉游”主理人急速菜菜举行了开元森泊专场直播,为杭州、莫干山的开元森泊带货度假乐园门票、酒店套餐、餐饮等等商品。依据携程的官方数据,本场直播总推销额超越600万元,总订单数超越4600份。
也就是说,薇娅直播间单个商品、30秒的推销额,比携程整场直播1个小时、所有商品的推销额还要多。
现在来看,直播经济的火热,有效带动了旅游花费的复苏。但大家需要了解的看到旅游商品直播的人气和GMV,同服装、美妆等花费品相比仍存在较大差距。
譬如梁建章6场直播中,累计观众最高的是289万人,GMV最高的是4471万元。而李佳琦一场一般的直播观众累计超千万,一年带货GMV超1000亿,假如按每天一场直播计算,每场直播的GMV是2.74亿元。
差距的背后除去直播当事人的个人魅力外,与商品属性、花费习惯、商品价钱等多重原因有关。
<<<图片源于互联网
一、旅游+直播,如何才能擦出火花?
1.从商品属性上看:花费低频、相对个性的旅游商品直播推广困难程度较大,相对准则、易于展示的酒店类商品,高频花费的周围游商品可能成为突破口。
旅游商品为低频花费品,本身市场规模不及服装、香化等商品。另外直播热销商品一般易于展示,顾客可以在短期内知道商品,而大部分的旅游商品不拥有这个特征,为直播带来了肯定困难程度。
在海量旅游商品中,酒店相对准则,展示困难程度低,这也是为何现在旅游直播商品主要是酒店类商品。
2.从花费能力看:千元以下旅游商品更具吸引力。
价钱是顾客最敏锐的原因,现在旅游直播商品中也几乎都是千元以下商品。价钱高的旅游线路商品直播的成效相对较差,顾客飞速决定购买的可能性较小。
3.从顾客结构看:90后和80后是直播购物的主力军。因此,传统的跟团游商品不适合直播,酒店、落地成团、当地交通、周围游等旅游中必不可少的要点商品,更适合90后和80后群体。
4.从花费习惯和心理看:直播+内容即“种草”模式相比直播+电子商务即主播带货模式,更适合旅游业。
旅游业的核心是内容,通过内容吸引顾客,先“种草”宣传目的地,再激起顾客购买旅游商品的需要,是旅游直播可行的路径。
<<<图片源于互联网
所以对于行业进步来说,旅游直播很值得期待。
只是大家不可以盲目跟风,一方面要对各直播平台深入研究,学会用户活跃时段、主力花费人群画像等信息,有针对性地策划直播主题;还应该依据主题精心挑选适合直播带货的旅游的商品。
免责声明:本文内容摘自景区推广实战派,由智美编辑整理,图片版权归作者享有,如有侵权请联系智美处置。
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