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聚焦：文旅直播大有可为 30秒带货765万！【智美旅游策划第2116期】日期：2020-06-29 来源：作者：汇桔网浏览：359评论：0 核心提示：2019年直播电子商务爆发式增长，口红一哥李佳琦、

　　聚焦：文旅直播大有可为 30秒带货765万！【智美旅游策划第2116期】日期：2020-06-29 来源：作者：汇桔网浏览：359评论：0 核心提示：2019年直播电子商务爆发式增长，“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅和“辛有志严选”辛巴等主播成为当年现象级人物。今年年

　　2019年直播电子商务爆发式增长，“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅和“辛有志严选”辛巴等主播成为当年现象级人物。

　　今年年初以来叠加疫情影响，居家隔离致采用户空出很多闲余时间，再加上旅游线下花费陷入停滞，直播带货渐渐兴起，成为全新营销推广渠道。

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　　5月15日早上，聚焦：文旅直播大有可为 30秒带货765万！【绘画企划智美旅游策划第2116期】开元酒店公布了一组直播带货数据：杭州开元森泊薇娅直播，30秒售罄8000份，GMV达成765万元。

　　这是一个什么定义？5月1日，携程董事局主席梁建章和旅游达人、公众号“嬉游”主理人急速菜菜举行了开元森泊专场直播，为杭州、莫干山的开元森泊带货度假乐园门票、酒店套餐、餐饮等等商品。依据携程的官方数据，本场直播总推销额超越600万元，总订单数超越4600份。

　　也就是说，薇娅直播间单个商品、30秒的推销额，比携程整场直播1个小时、所有商品的推销额还要多。

　　现在来看，直播经济的火热，有效带动了旅游花费的复苏。但大家需要了解的看到旅游商品直播的人气和GMV，同服装、美妆等花费品相比仍存在较大差距。

　　譬如梁建章6场直播中，累计观众最高的是289万人，GMV最高的是4471万元。而李佳琦一场一般的直播观众累计超千万，一年带货GMV超1000亿，假如按每天一场直播计算，每场直播的GMV是2.74亿元。

　　差距的背后除去直播当事人的个人魅力外，与商品属性、花费习惯、商品价钱等多重原因有关。

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　　一、旅游+直播，如何才能擦出火花？

　　1.从商品属性上看：花费低频、相对个性的旅游商品直播推广困难程度较大，相对准则、易于展示的酒店类商品，高频花费的周围游商品可能成为突破口。

　　旅游商品为低频花费品，本身市场规模不及服装、香化等商品。另外直播热销商品一般易于展示，顾客可以在短期内知道商品，而大部分的旅游商品不拥有这个特征，为直播带来了肯定困难程度。

　　在海量旅游商品中，酒店相对准则，展示困难程度低，这也是为何现在旅游直播商品主要是酒店类商品。

　　2.从花费能力看：千元以下旅游商品更具吸引力。

　　价钱是顾客最敏锐的原因，现在旅游直播商品中也几乎都是千元以下商品。价钱高的旅游线路商品直播的成效相对较差，顾客飞速决定购买的可能性较小。

　　3.从顾客结构看：90后和80后是直播购物的主力军。因此，传统的跟团游商品不适合直播，酒店、落地成团、当地交通、周围游等旅游中必不可少的要点商品，更适合90后和80后群体。

　　4.从花费习惯和心理看：直播+内容即“种草”模式相比直播+电子商务即主播带货模式，更适合旅游业。

　　旅游业的核心是内容，通过内容吸引顾客，先“种草”宣传目的地，再激起顾客购买旅游商品的需要，是旅游直播可行的路径。

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　　所以对于行业进步来说，旅游直播很值得期待。

　　只是大家不可以盲目跟风，一方面要对各直播平台深入研究，学会用户活跃时段、主力花费人群画像等信息，有针对性地策划直播主题；还应该依据主题精心挑选适合直播带货的旅游的商品。

　　免责声明：本文内容摘自景区推广实战派，由智美编辑整理，图片版权归作者享有，如有侵权请联系智美处置。

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