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涂料企业进步商家八大关注点日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：565评论：0 核心提示：涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁，涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之

　　涂料企业进步商家八大关注点日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：565评论：0 核心提示：涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁，涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之上的，因此，维护好企业与商家之间的关系，对

　　涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁，涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之上的，因此，维护好企业与商家之间的关系，对于达成双赢有着要紧的意义。涂料商家和生产商之间往往是双选的关系，都在找双方的利益有关点，尽可能在经营思路上、市场理解上达成一致。

　　具体来说一下各方面是需要涂料生产商关注并着重解决的。

　　第一，在选择商家时，要学会换位考虑。商家到底想从厂家获得什么？难道仅仅是品牌和产品吗？

　　问题的核心就是利益，当大量意向代理加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你们跟多乐士、华润、立邦有哪些不同，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之先放心；还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之埋地雷。厂家这个时候肯定要把握好火候，既不可以过分拔高自身，又不可以妄自菲薄，自贬身价。

　　第二，水平、品牌、价钱的合适取向。大量厂家在谈判时往往忘记了，虽然是商家在选择你，但终级选择还是市场。

　　企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很重要。但是光靠水平，靠底价格就肯定可以战胜立邦、多乐士吗？我看未必。由于，其他人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价钱也不是一味低就好，由于这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平减少，任何服务都是靠资金支撑的，任何宣传和美誉度的提升也是靠资金支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。

　　重要是厂商能否在推广上、价钱上、品质上与商家形成共同的利益共赢关系。合适的价钱才是商业谈判进行下去的重要所在。不在你有没有最底价的商品，而在于你能否满足市场的高低需要的商品配置体系，能否通过合适的价钱发布，让顾客接受厂家、企业的推广。价钱由梯次、选择方可以有效进行。

　　我记得我在一家公司设计一款商品时，将商品定位一个系列全生态系列，该系列分为三个档次，即便是最低一个档次，零售价钱都是现在市场低端商品的2倍以上。大家价钱打在包装上，并告诉商家自己的供货价钱梯度。当时，企业都很抵触。他们认为再好的商品也不应该这样推销，由于曲高和寡呀。我说，你们只须做两件事情就好了。大胆将商品摆出来，让每一个进店的客人都能感受到自己的这种商品的存在；让顾客做体验，从样品直接对比，施工队比，成效对比，看一看，不一样的商品价钱没有可比性。

　　然后，大家商家按1：1配置最底价格和中间价钱的两款商品，然后统一进10件以上的高端商品，先拿货，摆在那里，如果销不动，公司按零售价收回，运费由公司承担。

　　结果呢？在轰轰烈烈进行新产品推销活动之后，商家们都可以飞速动销，而且中档商品推销最为火爆，偶尔也能带动推销高端商品，10件商品基本上也在短短的一个月内推销完毕。要知道，大家选择产品，并不都是理智的，重要是你要为企业你的商家创造机会，可以让他们获得更大的利益，有更多的动力。

　　第三，你的客服在哪儿？

　　客服，不是容易地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样容易的顾客服务。项目投资计划书涂料企业进步商家八大关注点而是商品从选择、沟通、应用服务、反馈建议采集整理、公司政策准时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。能否协助到顾客解决该你解决的问题，能否最大限度地将顾客抱怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的。400、800电话系统两端牵起的是厂家到企业的桥梁。

　　第四，精美有效地宣传材料，以协助商家促进商品推销。诸如：样品、技术手册、视频光盘、角逐剖析报告、推销脚本、顾客评价、成功案例、顾客异议处置窍门、资金投入回报率剖析和各类网上资源等。

　　能否将企业推广路、企业的新品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好，这点非常重要，我常常把它称为空天地一体作战体系。

　　做到商品有来自天空的宣传（从视听等角度）、本企业的推广资料（案例加实证）、推广方法教授（每天都进行交流和学习）等多方位向大家商家传递他应该知道的商品常识、应该学会的推广手段、应该拿出让顾客信服的资料（样板、数据资料）、应该运用说服顾客购买（顾客获利得到价值的营销手册）

　　厂家只须多想一想，假如我就是企业，我需要什么就好了。需要的尽可能去满足，去健全。

　　第五，打造互信。厂家怎么样能让商家可以相信你是值得信任的。

　　第六，超值服务。协助商家成长，大家常说，大家招商，不应该是招来代理加盟费，分摊企业风险，而应该获得更多的朋友，协助他们组建可以盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。企业的推销员不仅仅属于企业，也属于大家厂家。为商家的推销职员供应丰富的商品常识培训，以培养他们卖商品的信心。一般，在美国，商家的推销职员回来公司参观，获得最新的商品常识。

　　第七，打造尽可能让商家认可的价值分配体系。

　　大家办企业的目的就是为了盈利，其实商家开办代理加盟店也是为了挣钱，道理都是一样的。大家肯定要打造合适的价值分配体系，让商家可以主动与厂家配合做好每一次新品推广，每一次有针对性的节日营销。

　　同时，大家还要坚持阶梯式的返利政策，推销能力强的重奖、推销一般的加大扶持、推销弱的尤其是没有动力和激情的要适当处置。大家没有同等看待，大家都是锄弱扶强的，大家是势利小人，由于只有遵从市场规律的分配策略，才是最正确的市场策略。

　　第八，按期组织厂商交流，形成良性互动。

　　总而言之，涂料企业在维护与目前商家良好关系的同时，通过供应培训、服务等机会协助商家成长，不仅是达成双方共赢的途径，也是企业通过自我提高来吸引商家的方法。

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