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寿险公司推广部策划方案日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：755评论：0 核心提示：一、企划背景二、企划时间1.10月10日至10月13日为第一阶段，全方位动员，全员出击，首战告捷

　　寿险公司推广部策划方案日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：755评论：0 核心提示：一、企划背景二、企划时间1.10月10日至10月13日为第一阶段，全方位动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目的任务12。5万元。3. 10

　　一、企划背景二、企划时间 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全方位动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目的任务12。5万元。 3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目的任务37。5万元。三、企划目的
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个实行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目的提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据生意竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计生意进步数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据竞赛活动的有关安排，做好晨会的策划和各环节职员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，产品组合及话术的开发，建议书制作，大顾客的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件准时落实，并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的供应。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励 2. 在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队成本500元。
3. 在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队成本1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且需要是我部的50万元目的达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自身，但需要是身体健康的成年人。也可以按旅游社给分公司的准则兑换成现金奖励。每件期交保单需要附加一张卡式保单。所有营业额的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

　　六、措施

　　 1.加强实行力度，各团队要高度看重此次活动，明确目的，任务到人，号召所有职员行动起来，包括兼职职员。各团队需要按公司10月9日工作会的需要，将完成全年期交目的作为一项生死存亡的任务对待，加强拜访量，确保竞赛目的的完成。
2.采取分类教导和宣导，发挥主管和精英的模范带头功效，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加大考核力度，专职职员最低目的5000元，兼职职员最低目的3000元，对8、9、10月未破零职员，一律清理代码，决不姑息迁就。

　　 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗原因，全体职员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目的任务。

　　 4.加大对各层面推销职员活动量的追踪。推广部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并打造追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天维持高昂的斗志和激情，带动全体推销职员的展业积极性。

　　 5.认真召开好说明会。依据市场需要和顾客需要，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据生意伙伴的需要召开家庭说明会。继续借助拓展诚信服务宣传和调查问卷，并对新品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准顾客及转介绍，使伙伴有目的，促成机率高，增强生意员的拜访自信，提升伙伴激情。

　　 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推进策略，拟定本团队的落实措施，将目的分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，剖析概括一次，通过强化目的管理，使全体职员都认识到以完成全年目的为荣，完不成全年目的为耻的责任感，人人都行动起来，不达目的，誓不罢休。

　　一部的伙伴们，让大家团结一心，众志成城，加强访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

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