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市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出上兵伐谋的营销策略，才可能立于不败

　　市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。

　　紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了XX城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。

　　中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了XX市房地产市场近几年关注的焦点。

　　原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在XX有多少人可以接受？

　　以原创为起点，繁衍新生命。XX年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在XX横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。

　　以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。

　　以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦绣”、“紫昕华庭”的宣传推广（但宣传投入过大）等，在很大层面上吸引了消费人群。

　　以产品附加值提升项目价值。 “蔚蓝印象”——向政府捐赠1000万元改善大庆路园林、社区内100米木栈道、阳光停车走廊；“豪盛时代·华城”——XX首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家运动主题社区为代表的楼盘，在打造产品附加值方面取得了不俗的效果。但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，销售状况令人担忧。

　　开发商以品牌效应推动产品，赢得市场。高新、紫薇、龙安无疑是XX房地产市场最为成功的代表，其它占据中坚力量的开发商不胜枚举。

　　以产品迎合市场，房地产小区项目营销策划案从而获得最大市场价值。这是产品细分的必然结果。每个旺销楼盘都在产品细节方面下足功夫，如旭景碧泽园的户型、紫薇田园都市的社区教育等等。

　　产品与客户群体平行定位。房地产市场从卖方市场过度到买方市场，给了XX部分开发商很深的教训，这已成为不争的事实，产品定位实质就是寻找目标客户的过程。

　　因产品定位出现偏差的项目造成销售严重受阻，如丰泰大厦（丽日朗庭）等，在XX市场已经形成较大批量的“库存货”，给开发商带来极大的资金压力，严重影响了企业发展。

　　据工商行政部门统计资料表明，XX目前已经注册的房地产开发公司上千家，各大开发商目前已经把征地目光投向三环线，XX市房地产行业竞争已经达到接近白热化的程度。开发商在重视自身品牌宣传的同时，力求在媒体、同行以及消费群体的口碑宣传中创造一个最佳印象。

　　历数XX各大开发商，在经营过程中或多或少都曾出现过不同原因、不同影响的负面效应，以至于需要花费更大的精力去弥补和挽救。

　　剖析XX市房地产行业，整个房地产呈现倒金字塔形状，满足于高消费人群的物业居多，而满足于中低消费人群的项目偏少，随着市场的成熟，以及消费群体的细分化，这一现象在近年得到部分缓和。

　　从品牌推广、产品经营、项目开发、推广销售等房地产营销步骤，我们将开发商、策划公司（包括广告公司）、消费群体定为三个点，而有机结合这三点才能确定整合营销最佳层面。

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