新疆企划平台从濒临破产到估值千万,他只用一年时间

从濒临破产到估值千万,他只用一年时间,林茂和张正杨他们讲述了令人惊讶的后半段,通过锁定cbd圈层的现榨果汁外

 

新疆企划平台从濒临破产到估值千万,他只用一年时间

新疆企划平台从濒临破产到估值千万,他只用一年时间

两个年轻人辞职创业,选择了门槛较低的传统现榨果汁作为切入点,没想到家里凑的30万创业启动资金很快花光,马上就交不起房租了。

如果只看前半段,这又是一个当下创业失败的案例。不过,林茂和张正杨他们讲述了令人惊讶的后半段,通过锁定cbd圈层的现榨果汁外卖业务,他们获得了英飞尼迪集团的风险投资。而且,从濒临破产到公司估值1600万元,他们只花了一年时间。

如果没有风投的400万,林茂和张正杨这两个1989年出生的小伙子,很可能像大多数创业失败的年轻人一样,正在灰头土脸的收拾残局。不过,他们确实拿到了这笔钱。

前几天,他俩坐在北部新区一家新兴商业体的一楼接受了我们的采访,这是他们新开的实体门店。

筛选项目,现榨果汁上马就亏

林张二人实际上是小学同学,近20年的友谊是联合创业的基础。不过这不是最重要的,不喜欢循规蹈矩的生活,才是二人点燃创业激情的火种。

林茂本科读的市场营销,然后去香港念了中国文化专业的研究生。张正杨则更另类一点,高中毕业后直接去美国念数学专业,还拿到了特许另类投资分析师头衔和特许金融风险管理师头衔。学成之后,两个人短暂的职场生涯很类似,都是在上海的咨询公司工作。为这些企业客户提供咨询服务的同时,两人也大开眼界。关于创业的缘由两个人都记不太清,都认为是一件必然发生的事情。

接下来就进入到创业前的筹备时期。这个阶段是找项目,上海的工作经历让两人把最初的方向放在项目移植上,把一些在上海已经成功的模式复制到重庆。两人考察了一些时尚连锁餐饮,后来发现原材料种类较多,而控制难度对初入者来说较大。然后又考察了一家连锁米线餐饮品牌,看上去门槛不高,但仔细考察下来发现,事情并不简单。

讨论到最后,创业的切入点落在现榨果汁上。

先从大趋势入手,现在消费者健康理念加强,对现榨果汁的需求在提升。再看数据,美国果汁类产品的人均消费量是中国的40倍。最后看行业现状,目前国内还没有一个强势品牌。“换句话说,这是一个蓝海市场。”两个人都搞过咨询服务,对选项目还是有一定信心。

2013年底,选址在洪崖洞的王见木窄饮品店开业了。装修花了10多万,每季度房租3万,加上进货和人员工资,启动资金很快花得差不多了。

但出乎两人意料的是,收入增长缓慢。从2013年12月开业,到2014年2月,账上最惨的时候只有几百元。现金流就快断了,虽然两人都没有给自己发工资,但是下一个季度的房租是无论如何都交不出来了。

【自我点评】

由于是第一次创业,所以发现实际操作和理论还是有很多差距。实际上从想法到最后落地,是有一个妥协的过程。比如实体店要有流水,对地段的考量是第一位的,但是因为各种原因,最后选了一个不太理想的地方。而自己设想好的很多东西,都在不断打折扣,自己告诉自己说这个差不多就行了,那个差不多就行了,最后一大堆差不多加起来,就变成一个很糟糕的结果。

以往工作的经验都是来自一些成熟公司,当把这些经验用在创业的时候,就变成眼睛望着天上,对现实中资源的把控能力还是较弱。

发200封邮件,终于找到投资人

没有现金流,也没有什么生意。两个人每天坐在冷清的店里想出路。

最开始想到的办法是众筹。把股份分成50份,招募50个股东,股东不仅带来资金,他们想的是如果每个股东再带两个客户,就有100个初始客户积累。后来在朋友圈里咨询了半天,发现大家都是想投点钱当翘脚老板,这种融资除了带来资金,带不来客户,钱花完了也是没戏。

怎么找到稳定客户群,成为让两个人绞尽脑汁的事情。后来抱着试试的心态,找到20个朋友,免费赠饮了一周的现榨果汁。没有更多的钱可以用了,林茂和张正杨自己担任物流小哥,买不起保温箱,就用自己的电脑背包,塞进一些冰袋,开始到cbd商圈的写字楼送货。

这让两个人误打误撞的进入了一个空白市场,很快就积累了100多个订单客户。

而他们开发出的模式是最低一周起送,一般来说客户都是办理300多元的月卡。这意味着他们是先收款再生产,而用一个月来消化订单,也不会产生库存。两个人突然意识到这也许是一条出路。

不过时间不等人,这一部分客户带来的收入还是无法让他们交出下一个季度的房租,必须找到投资人。

这时,工作经验发挥了作用。他俩花了半个月时间制作商业计划书,并且在短时间里发给全国200多个风险投资机构。这一招居然发挥了作用,这200多封邮件换来了20多个来电。经过一番比较,他们最后选择了英飞尼迪集团。

从见面到资金到账,一共只花了一周时间。而张正杨转述对方初次见面后,决定投资时说的一句话:“这两个小伙子眼睛里有光。”

当然,资本肯定不是看眼睛,风险投资机构看中他们,主要还是认可两个创始人。而他们选中了将现榨果汁从传统的线下转为外卖模式,迎合了资本追捧o2o(线上到线下)市场的风潮。

【自我点评】

现在来反思,做实体店还是以地段为王,但好地段的成本已经被推得很高,根本不是初创者能够玩得起的。而这个果汁产品,对仓储和物流提出一个较高门槛,这同时也是初创者面临的资金门槛。要知道我们当初做到100个外卖客户时,仓库就5平方米,怎么玩?

最终吸引投资机构的,应该是我们拿出了最真实的消费数据。我们交给英飞尼迪的商业计划书里包含了120个真实客户的姓名和联系方式,这不仅仅是一个诚信的问题,同时构筑起了我们最初的模型建立基础。

当然,风投选择项目很大程度上是选人,他们看中我们两个人的学习能力和履历表。要知道我们做的商业计划书估计是他们收到过的最规范的一份。

调整商业模式,年收入将过千万

英飞尼迪前后两笔共400万元的投资,确定了王见木窄的估值达到1600万元。

这个估值如何构成,两人分享了他们现在的收入结构。在接受投资一年后,其业务板块分为实体形象店、果汁配送和排毒套餐产品。在未来规划里,最后一块排毒套餐将成为其主要业务,达到约六成的收入比例。而果汁配送将达到四成左右。形象店主要用于口碑和实力展示。

而目前果汁配送支撑起了整个商业模式的主要收入,现在活跃客户达到1000多个,每月收入30万元。张正杨估计,今年年末的时候,全年收入将达到1000万元,将远远超出投资机构对其的要求。

这种发展速度显然建立在资金充沛的基础之上,但林张二人认为最重要的是他们找到了o2o的一个重要细分市场——cbd写字楼里的白领。

目前有不少线上和线下的商户在争夺这个群体。白领客户有消费力,更重要的是他们集中程度高,o2o的最大成本实际上是配送,集中程度越高的区域,单个配送成本就越低。

现在王见木窄是自建物流体系,20个送货小哥已经支撑起7个cbd商圈的1000多名客户。而按照张正杨自己建立的数学模型分析,这20名小哥其实可以服务超过5000名客户,这就是这个o2o企业的最大价值,找到最密集的区域,提供蓝海产品。

而林茂认为,cbd区域降低了传播难度,通过商家合作和试饮模式,王见木窄把每一个用户当做一次再传播机会,“你想每个月我们会送货上门20次,不谈粘性,就从媒体属性上来说,会有多少影响周围潜在客户的机会?”

【自我点评】

“o2o最大的特点是用互联网思维做服务。”两位创始人认为,他们的竞争对手不是做果汁的,而是做互联网的。他们的果汁模式目前还是一个高频的消费产品,一旦未来成熟,介入一些低频产品,或成为物流公司,是顺理成章的事情。

现在我们的销售已经开始互联网化、社交化。比如送货小哥会到办公室叫出客户的名字,送货的同时祝客户身体健康,或者还会提醒这是某某朋友送来的健康饮品。采取这些模式来进行客户的自我传播。

边创业边成长,今年进入成都

不过创业也并非一帆风顺,两个创始人还在努力弥补短板。

受惠于履历,也受限于履历,两个人其实都缺乏上规模成建制的线下销售经验,这在不断增长的用户数量面前算一个弱点。他们的解决办法就是招人,现在林茂把自己的同学挖了过来做合伙人,这位同学此前在联想担任过省级销售主管,林茂希望通过他带来更多的线下经验,并且把未来最重要的排毒套餐板块交给他打理。

张正杨说,现在很多做o2o的企业都是半身不遂,上半身(线上)可能比较强,可下半身(线下)一般都比较弱,一旦落地就要露陷。

因为o2o一般对it部分要求比较高,这块也是两人的心病,现在准备寻求外部力量支持。而风险投资机构在这方面也给予了比较多的支持。今年,王见木窄不仅仅是继续深耕重庆市场,还准备在成都迈出全国扩张的第一步。

【自我点评】

风投现在很少干预我们,一个月大概会见一两次,更多的还是我们主动去找他们。我们看中投资者不只是钱,还看中他们的资源。

他们对我们还是有很多帮助,比如和政府打交道,他们的经验太多了。而且因为投的企业比较多,还有联动,像我们的生产造成的果渣,就直接拉给了一家园林企业。

不过,投资人的话也不一定全听,创业者还是要有自己的判断。比如此前我们在犹豫是否在商圈投一点电梯广告,风投大力鼓励我们去冒险,结果钱花了,没达到效果。全是泪啊!

中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网

本文标签: 金兰企划平台 浙江企划平台 千万 估值 新疆企划平台 河南企划平台 可行性方案公司 项目实施方案公司

新疆企划平台从濒临破产到估值千万,他只用一年时间http://57808.szhdly.com.cn/xinjiangqihuapingtai/5190.html

中国文案企划网首页_北京天津上海企划行业交流平台网站_中国品牌策划网官方推荐

99.99%的用户同时也查看了:

新疆企划平台新疆企划行业交流平台绍...... 2022-01-09

导读:2021年2月27日发布,绍兴编写社会稳定风险评估报告公司-休闲农庄。公司专业提供绍兴节能报告、社会稳定风险......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台营山县爱培...... 2022-01-08

营山县爱培森幼儿园项目,位于营山县。项目计划占地约20亩,其中将修建教学楼7000平方米,职工宿舍、食堂4000平方......

标签: 计划书 项目 营山县


新疆企划平台新疆企划平台兴国县崇兴...... 2022-01-07

商业计划书主要包括矿区改扩建,主要包括竖井、运输主巷道、电力设施、高位水池、办公用房、尾矿库、道路维护......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台鄂州编制项...... 2022-01-07

导读:2021年2月26日发布,鄂州编制项目建议书公司-交通公园。公司专业提供鄂州选址论证报告、项目实施方案、节能......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台一个80后,靠...... 2021-12-30

一个80后,靠一只电动牙刷,即将拿下一个IPO,又一家小米生态链企业正在冲击IPO。 12月16日,深圳素士科技股份有限公......

标签: 一只


新疆企划平台新疆企划平台邯郸做资金...... 2021-12-26

导读:2021年2月26日发布,邯郸做资金申请报告公司-海绵城市建设。公司专业提供邯郸投标书、商业计划书、概念性规......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台伽师县写旅...... 2021-12-25

导读:2021年2月26日发布,伽师县写旅游规划设计方案公司-二氧化碳。公司专业提供伽师县节能评估报告、旅游规划设......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台文安县编制...... 2021-12-23

导读:2021年2月26日发布,文安县编制可研报告公司-人工智能新基建。公司专业提供文安县概念性规划设计方案、可行......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台坦桑尼亚煤...... 2021-12-23

《坦桑尼亚煤矿开采融资项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手......

标签: 计划书 坦桑尼亚 煤矿


新疆企划平台新疆企划平台惠来县编写...... 2021-12-13

导读:2021年2月26日发布,惠来县编写节能评估报告公司-信息进村入户。公司专业提供惠来县选址论证报告、可行性研......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台无为县编写...... 2021-12-07

导读:2021年2月26日发布,无为县编写项目可行性报告公司-智慧养老信息平台。公司专业提供无为县节能报告、可行性......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台东营代写商...... 2021-12-05

导读:2021年2月26日发布,东营代写商业计划书公司-智慧居家养老云平台。公司专业提供东营概念性规划设计方案、选......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台某语言培训...... 2021-12-05

某语言培训学校是达州东方励智企业管理咨询有限公司旗下全资经营的、以英语能力强化教学为基本业务的民营教育......

标签:


新疆企划平台新疆企划行业交流平台永...... 2021-12-03

导读:2021年2月26日发布,永泰县写投标书公司-酒店。公司专业提供永泰县概念性规划设计方案、可行性研究报告、商......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台道真县做资...... 2021-12-02

导读:2021年2月27日发布,道真县做资金申请报告公司-溶剂油。公司专业提供道真县节能评估报告、可行性报告、项目......

标签:


新疆企划平台新疆企划行业交流平台无...... 2021-11-21

导读:2021年2月26日发布,无为县编写项目可行性报告公司-智慧养老信息平台。公司专业提供无为县节能报告、可行性......

标签:


新疆企划平台新疆企划平台赣县代写可...... 2021-11-19

导读:2021年2月26日发布,赣县代写可研报告公司-康复养老。公司专业提供赣县可行性研究报告、投标书、节能报告、......

标签:


新疆企划平台新疆企划行业交流平台于...... 2021-11-19

导读:2021年2月27日发布,于都县做可行性报告公司-大棚蔬菜种植。公司专业提供于都县资金申请报告、旅游规划设计......

标签:


上一篇:新疆企划平台6个技术宅拯救初创产品的案例,他们几乎没花钱!

下一篇:新疆企划平台职业打假人王海:花巨款买假货1年赚400万